Расширение Евросоюза: как его видят граждане ЕС и население Украины. Компетенция комиссии по трудовым спорам . В связи с принятием Конституции Украины правило части первой ст. КЗо. Т не должно пониматься так категорически. Комиссии по трудовым спорам действительно остаются первичным органом по рассмотрению трудовых споров, за установленными в комментируемой статье исключениями. Однако в соответствии со ст. Этот вывод подтвержден и постановлением Пленума Верховного Суда Украины «О при. КЗо. Т допускает рассмотрение трудового спора в комиссии по трудовым спорам при условии, что работник самостоятельно или при участии проф. Это правило косвенно возлагает на работника обязанность до обращения в комиссию по трудовым спорам применить меры по урегулированию возникших разногласий путем непосредственных переговоров с собственником. В любом случае у работников имеется выход на случай отказа в приеме заявления в комиссии по трудовым спорам в связи с тем, что работник не принял меры по уре. Читать реферат online по теме 'Укра. Раздел: Международное право, 59, Загружено: 19.11.2010. Гражданство ЕС от 350 евро! З жовтня 1993 року в Ки Согласно резолюции Европарламента, принятой года, Украина и другие страны-участницы. Рефераты по международным отношениям рефераты бесплатно - рефераты по истории, коллекция рефератов, .Там никакие предварительные процедуры урегулирования трудовых споров не установлены. Следует отметить также, что практика никогда не шла путем предъ. Не предъявлялись и требования предоставить доказательства принятия мер с целью непосредственного урегулирования разногласий между работниками и собственником. Существенным является то обстоятельство, что, признавая комиссии по трудовым спорам полномочными рассматривать все трудовые споры, за установленными исклю. КЗо. Т), закон все- таки предоставляет право обратиться с заявлением в комиссию по трудовым спорам только работнику (ст. Собственник такого права не имеет, поскольку он имеет в отношении работника властные полномочия, т.
0 Comments
Урсула Ле Гуин Гробницы Атуана Год выпуска: 2009 Автор: Урсула Ле Гуин фэнтэзи Издательство: любительское озвучивание Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битр. Если не качает: Что Делать Если Торрент Не Качает. Скачать Станислав Лем. MP3 через торрент, бесплатно, без регистрации. Урсула Ле Гуин - «Хайнский цикл» . Сборник аудиокниг - Фантастика: Избранное (1996-2016) MP3 . Торрент трекер ТОРРЕНТИНО - скачайте Другое небо. Сборник зарубежной фантастики / Фантастика / 2012 / Юрий Заборовский / MP3. Роберт Шекли, Станислав Лем, Урсула Ле Гуин, Боб Шоу, Рэй Брэдбери, Эрик Фрэнк . Урсула Ле Гуин - Волшебник Земноморья . В замысловатом лабиринте сказочной страны Земноморье не мудрено и заблудиться, но ведомому фантазией и талантом Урсулы Ле Гуин читателю не грозит столь незавидная участь. Волшебник Земноморья Год выпуска: 2004 Автор: Урсула Ле Гуин Исполнитель: Сергей Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 192. Фантастика и фэнтези » Скачать торрент Модель для сборки (По. Формат: модель для сборки, MP3, 192-320kbps. Волшебник Земноморья Год выпуска: 2004 Автор: Урсула Ле Гуин Исполнитель: Сергей. Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 192. Урсула Ле Гуин - «Хайнский цикл» Скачать бесплатно или послушать онлайн аудиокниги автора - Урсула Ле Гуин. 2000 аудиокниг бесплатно для вас! Продуманный до мелочей, раскрашенный сочными красками мир заключает в себе неповторимое обаяние, под власть которого уже попали миллионы любителей фантастики во всем мире. Описание манги Токийский гуль : Перерождение: Токийский гуль манга повествует о мире, манги Токийский гуль : Перерождение / Tokyo Ghoul: re / Toukyou Kushu: re онлайн Токийский гуль : Перерождение 9 - 92 Мерзкая голова. Манга Toukyou Kushu:re читать онлайн на русском или скачать беплатно. Мангака ISHIDA Плюсиков: 1316. Информация о манге Toukyou Kushu:re ( Токийский гуль : Перерождение) 9 томов, выпуск продолжается. Tokyo Ghoul, Токийский Гуль смотреть онлайн или скачать бесплатно. История разворачивается вокруг студент университета - Канеки Кена. Он просто пацан, который влюбился в девушку.. Но по случайности в больнице теперь и он сам становится одним из них, а для людей превращается в изгоя, которого хотят уничтожить, также, как и других гулей. Есть ли в этом мире для него еще место...
Скачать фильмы торрентом бесплатно и без регистрации. На нашем сайте можно скачать фильмы через торрент бесплатно. Любите мелодрамы, предпочитаете детективы или соскучились по хорошим боевикам? У нас есть любое кино для детей, подростков и взрослых. Какие торрент фильмы можно скачать? Скачать фильмы через торрент в хорошем качестве, бесплатно и без регистрации. Дом странных детей Мисс Перегрин (2016). Но семьи по- прежнему нет. Гомер - отец семейства, который дает плохие советы и работает Не нужно ждать, пока файл будет скачан с файлообменника на низкой. Torrent квест, Торрент 3 в ряд, Игры жанра квест и action adventure, поиск предметов, людей и раскрыть темные тайны прошлого, пока не стало слишком поздно? Темные стены разрушенного дома хранили страшную тайну так и не. Она сразу решает отправиться туда и разыскать своего отца. Скачать торрентом фильмы игры музыку проги, можно с сайта скачать бесплатно кино Пока родителей нет дома Жанр: All Sex В ролях: Kelly Продолжительность: 00:24:13. Тем не менее, как только ее отец пошел на работу и ее мама пошла в гости к подруге, она говорила по. Просмотреть остальное моё видео. Загрузил: GGRREEKK (8 февраля 2014 11:55) . Похожие торрент - раздачи. Скачать торрент фильм Отец -молодец (2013) в хорошем качестве. Его отец грозит уволить его с работы, любимая девушка ск. А пока кино грузится, рекомендуем вам посмотреть похожие фильмы ниже. Здравствуй, папа, Новый год; Дом из песка и тумана; Последняя песня; Кто там. Rus-media.org - открытый торрент трекер - скачивайте любые торренты и смотрите фильмы ОНЛАЙН без регистрации и рекламы. Порно трекер, торренты без регистрации и рейтинга! Фильмы для взрослых бесплатно! Скачать SMOTRI.COM.torrent Magnet-ссылка Как тут качать? На нашем сайте выложены сотни фильмов на любой вкус, которые можно качать совершенно бесплатно: старые советские фильмы про любовь, войну, разведчиков; сериалы и мелодрамы, включая сериалы для подростков, детективы и мыльные оперы; индийские фильмы; боевики; фантастику. Никто не собирается отбирать хлеб у правообладателей фильмов, но не у всех есть возможность купить лицензионный диск. Нет времени, денег, просто невозможно найти любимый фильм – причин может быть множество. Что делать, если очень хочется скачать фильм? Можно, конечно, поискать его на сайтах, которые предлагают просмотр онлайн. Но нет никакой гарантии, что вы найдете любимый фильм. Торрент – это простой и удобный протокол, через который можно бесплатно скачать сериалы или любые фильмы. Для скачивания через наш трекер подойдет любой торрент- клиент (например, . Это небольшая легкая программа. Пользоваться торрентом настолько просто, что вы за пару минут освоите все премудрости. Только помните о правилах хорошего тона: посмотрел сам – дай посмотреть другому. Дело в том, что лучшие фильмы и сериалы не хранятся в сети на каком- то сайте, а передаются от пользователя к пользователю. Постоянные посетители нашего сайта – это все любители фильмов. Как приятно прийти вечером домой, устроиться в удобном кресле с попкорном или чипсами и глянуть кино в хорошем качестве! У нас можно бесплатно скачать фильмы 2. Это последние новинки проката, многие из них только появились на экранах кинотеатров. Конечно, приятно первым увидеть кино, о котором пока еще большинство может только мечтать. Выбирайте любую кинокартину из интересной категории. Далее останется только выбрать раздачу (их может быть несколько) и нажать кнопку старта. Хорошая скорость загрузки позволяет не ждать несколько часов, а уже через 1. К таким замечательным возможностям быстро привыкаешь! Учебник испанского языка для начинающих - Попова Т. Учебник для институтов и факультетов иностранного языка. Испанский для тебя: Учебник испанского языка для начинающих. Учебник испанского языка: Espa Учебник испанского языка для начинающих» (Попова Т.Г.) в Интернет-магазине My-shop.ru. Низкая цена, доставка курьером и почтой, самовывоз. Здесь Вы cможете купить книгу Испанский для тебя. Учебник испанского языка для начинающих / El espanol para ti - Таисия Георгиевна Попова по низкой цене, заказать ее с доставкой, забрать самовывозом. Также найдете подробное описание книги. Учебник испанского языка для начинающих / El espanol para ti» Т. Попова можно приобрести или скачать: в 1 магазине по цене 264 руб. На этой неделе вы можете БЕСПЛАТНО опробовать EL M. Интерактивные учебники и обучающие игры ichebnik.ru. Что можно разрушить, а что создать? В подъезде дома, где живет автор детективных романов Маня Поливанова, убит ее старый друг, накануне заходивший на «рюмку чаю» и разговоры о вечном. Деньги и ценности остались при нем, а он сам не был ни криминальным авторитетом, ни большим политиком, ни богачом! Так за что его убили? Алекс Шан- Гирей, возлюбленный Поливановой и по совместительству гений мировой литературы, может быть и не похож на «настоящего героя». Он рассеян и очень любит копаться в себе. Тем не менее он точно знает: разбираться в очередном происшествии, в которое угодила его подруга, предстоит именно ему. Один день и одна ночь – это очень много! Они изменят всю дальнейшую жизнь героев, и у них есть только один шанс сохранить самих себя и свой мир – установить истину.. Читать книгу Один день, одна ночь (Татьяна Устинова). Полное название: Один день, одна ночь. Устинова Татьяна Витальевна, скачать книги FB2 TXT HTML бесплатно без регистрации. NemaloKnig.info /; Список книг автора Устинова Татьяна Витальевна. По книгам: А Б В Г Д Е Ж З И Й К. Один день, одна ночь · Детективы и Триллеры, Детектив, Любовные романы, Современные любовные романы. Один день и одна ночь – это много или мало? Что можно разрушить, а что создать?. На нашем сайте вы можете скачать книгу 'Один день, одна ночь' Устинова Татьяна Витальевна бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, txt или купить книгу в интернет-магазине. Вы можете купить товар «Один день, одна ночь» Устинова, Татьяна Витальевна в наших магазинах в таких городах как Петрозаводск, Североморск, Великие Луки, Санкт-Петербург (см. Товар бесплатно будет отложен на ваше имя в выбранном магазине. Книга Анатом Писатель: Татьяна Устинова Название произведения: книга Один день, одна ночь Категория: Детективы Формат: txt и fb2. О произведении: Один день и одна ночь - это много или мало? Устинова Татьяна Витальевна, скачать книги FB2 TXT HTML бесплатно без регистрации. NemaloKnig.info /; Список книг автора Устинова Татьяна Витальевна. По книгам: А Б В Г Д Е Ж З И Й К Один день, одна ночь · Детективы и Триллеры, Детектив, Любовные романы, Современные любовные романы. Один день и одна ночь - это много или мало? Что можно разрушить, а что создать? В подъезде дома, где живет автор детективных романов Маня Поливанова, убит ее старый друг, накануне заходивший на 'рюмку чаю' и разговоры о вечном. Скачать бесплатно эту книгу в формате fb2 можно здесь. Вы здесь: Home Женские романы Современные любовные романы Татьяна Устинова - Один день, одна ночь. 391,6 Кбайт Cкачать txt - 49,7 Кбайт Читать 14 страниц онлайн. Один день и одна ночь – это много или мало? Бесплатно читать книгу Один день, одна ночь автора Татьяна Устинова Один день да одна ночь – много это или мало? Трудовой кодекс Российской Федерации с комментариями 2016 - основной Российской Федерации, содержащий нормы трудового права скачать бесплатно. 2012 N 136-ФЗ, от 12.11. 2012 N 188-ФЗ, от 03.12. 2012 N 231-ФЗ, Бесплатные психологические тесты без смс на Kit- Jobs.Ru.Федеральных законов от 2. N 9. 7- ФЗ,Определениями Конституционного Суда РФ от 1. N 2. 13- О,(см. Обзор изменений данного документа)Часть IРаздел I. Общие положения. Глава 1. Основные начала трудового законодательства. Статья 1. Цели и задачи трудового законодательства. Статья 2. Основные принципы правового регулирования трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними отношений. Программы для Android Трудовой кодекс РФ 1.0 для Android . Дата: 2012 -08-09 / 2016-07-17. Статья 2 ТК (трудового кодекса) РФ Основные принципы правового регулирования трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними отношений. Статья 3 ТК (трудового кодекса) РФ Запрещение дискриминации в сфере труда. Трудовой кодекс Рф в редакции Федерального закона от 29.12.2004 N 204-ФЗ. Не удается скачать бесплатно программу Трудовой кодекс РФ? Статья 3. Запрещение дискриминации в сфере труда. Статья 4. Запрещение принудительного труда. Статья 5. Трудовое законодательство и иные акты, содержащие нормы трудового права. Статья 6. Разграничение полномочий между федеральными органами государственной власти и органами государственной власти субъектов Российской Федерации в сфере трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними отношений. Статья 7. Утратила силу.
Статья 8. Локальные нормативные акты, содержащие нормы трудового права. Статья 9. Регулирование трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними отношений в договорном порядке. Статья 1. 0. Трудовое законодательство, иные акты, содержащие нормы трудового права, и нормы международного права. Статья 1. 1. Действие трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права. Статья 1. 2. Действие трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права, во времени. Статья 1. 3. Действие трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права, в пространстве. Статья 1. 4. Исчисление сроков. Глава 2. Трудовые отношения, стороны трудовых отношений, основания возникновения трудовых отношений. Часть IIЧасть IIIРаздел III. Трудовой договор. Глава 1. 0. Общие положения. Глава 1. 1. Заключение трудового договора. Глава 1. 2. Изменение трудового договора. Глава 1. 3. Прекращение трудового договора. Глава 1. 4. Защита персональных данных работника. Раздел IV. Рабочее время. Раздел V. Время отдыха. Раздел VI. Оплата и нормирование труда. Глава 2. 0. Общие положения. Глава 2. 1. Заработная плата. Статья 1. 33. Установление минимального размера оплаты труда. Статья 1. 33. 1. Установление размера минимальной заработной платы в субъекте Российской Федерации. Статья 1. 34. Обеспечение повышения уровня реального содержания заработной платы. Статья 1. 35. Установление заработной платы. Статья 1. 36. Порядок, место и сроки выплаты заработной платы. Статья 1. 37. Ограничение удержаний из заработной платы. Статья 1. 38. Ограничение размера удержаний из заработной платы. Статья 1. 39. Исчисление средней заработной платы. Статья 1. 40. Сроки расчета при увольнении. Статья 1. 41. Выдача заработной платы, не полученной ко дню смерти работника. Статья 1. 42. Ответственность работодателя за нарушение сроков выплаты заработной платы и иных сумм, причитающихся работнику. Статья 1. 43. Тарифные системы оплаты труда. Статья 1. 44. Системы оплаты труда работников государственных и муниципальных учреждений. Статья 1. 45. Условия оплаты труда руководителей, их заместителей, главных бухгалтеров и заключающих трудовой договор членов коллегиальных исполнительных органов организаций. Статья 1. 46. Оплата труда в особых условиях. Статья 1. 47. Оплата труда работников, занятых на работах с вредными и (или) опасными условиями труда. Статья 1. 48. Оплата труда на работах в местностях с особыми климатическими условиями. Статья 1. 49. Оплата труда в других случаях выполнения работ в условиях, отклоняющихся от нормальных. Статья 1. 50. Оплата труда при выполнении работ различной квалификации. Статья 1. 51. Оплата труда при совмещении профессий (должностей), расширении зон обслуживания, увеличении объема работы или исполнении обязанностей временно отсутствующего работника без освобождения от работы, определенной трудовым договором. Статья 1. 52. Оплата сверхурочной работы. Статья 1. 53. Оплата труда в выходные и нерабочие праздничные дни. Статья 1. 54. Оплата труда в ночное время. Статья 1. 55. Оплата труда при невыполнении норм труда, неисполнении трудовых (должностных) обязанностей. Статья 1. 56. Оплата труда при изготовлении продукции, оказавшейся браком. Статья 1. 57. Оплата времени простоя. Статья 1. 58. Оплата труда при освоении новых производств (продукции)Глава 2. Нормирование труда. Раздел VII. Гарантии и компенсации. Глава 2. 3. Общие положения. Глава 2. 4. Гарантии при направлении работников в служебные командировки, другие служебные поездки и переезде на работу в другую местность. Глава 2. 5. Гарантии и компенсации работникам при исполнении ими государственных или общественных обязанностей. Глава 2. 6. Гарантии и компенсации работникам, совмещающим работу с получением образования, а также работникам, допущенным к соисканию ученой степени кандидата наук или доктора наук. Статья 1. 73. Гарантии и компенсации работникам, совмещающим работу с получением высшего образования по программам бакалавриата, программам специалитета или программам магистратуры, и работникам, поступающим на обучение по указанным образовательным программам. Статья 1. 73. 1. Гарантии и компенсации работникам, совмещающим работу с получением высшего образования - подготовки кадров высшей квалификации, а также работникам, допущенным к соисканию ученой степени кандидата наук или доктора наук. Статья 1. 74. Гарантии и компенсации работникам, совмещающим работу с получением среднего профессионального образования, и работникам, поступающим на обучение по образовательным программам среднего профессионального образования. Статья 1. 75. Утратила силу. Статья 1. 76. Гарантии и компенсации работникам, получающим основное общее образование или среднее общее образование по очно- заочной форме обучения. Статья 1. 77. Порядок предоставления гарантий и компенсаций работникам, совмещающим работу с получением образования. Глава 2. 7. Гарантии и компенсации работникам, связанные с расторжением трудового договора. Глава 2. 8. Другие гарантии и компенсации. Раздел VIII. Дисциплина труда. Раздел IX. Квалификация работника, профессиональный стандарт, подготовка и дополнительное профессиональное образование работников. Раздел X. Охрана труда. Раздел XI. Материальная ответственность сторон трудового договора. Глава 3. 7. Общие положения. Глава 3. 8. Материальная ответственность работодателя перед работником. Глава 3. 9. Материальная ответственность работника. Часть IVРаздел XII. Особенности регулирования труда отдельных категорий работников. Глава 4. 0. Общие положения. Глава 4. 1. Особенности регулирования труда женщин, лиц с семейными обязанностями. Статья 2. 53. Работы, на которых ограничивается применение труда женщин. Статья 2. 54. Перевод на другую работу беременных женщин и женщин, имеющих детей в возрасте до полутора лет. Статья 2. 55. Отпуска по беременности и родам. Статья 2. 56. Отпуска по уходу за ребенком. Статья 2. 57. Отпуска работникам, усыновившим ребенка. Статья 2. 58. Перерывы для кормления ребенка. Статья 2. 59. Гарантии беременным женщинам и лицам с семейными обязанностями при направлении в служебные командировки, привлечении к сверхурочной работе, работе в ночное время, выходные и нерабочие праздничные дни. Статья 2. 60. Гарантии женщинам в связи с беременностью и родами при установлении очередности предоставления ежегодных оплачиваемых отпусков. Статья 2. 61. Гарантии беременной женщине и лицам с семейными обязанностями при расторжении трудового договора. Статья 2. 62. Дополнительные выходные дни лицам, осуществляющим уход за детьми- инвалидами, и женщинам, работающим в сельской местности. Статья 2. 62. 1. Очередность предоставления ежегодных оплачиваемых отпусков лицам, воспитывающим детей- инвалидов. Статья 2. 63. Дополнительные отпуска без сохранения заработной платы лицам, осуществляющим уход за детьми. Статья 2. 64. Гарантии и льготы лицам, воспитывающим детей без матери. Глава 4. 2. Особенности регулирования труда работников в возрасте до восемнадцати лет. Глава 4. 3. Особенности регулирования труда руководителя организации и членов коллегиального исполнительного органа организации. Глава 4. 4. Особенности регулирования труда лиц, работающих по совместительству. Глава 4. 5. Особенности регулирования труда работников, заключивших трудовой договор на срок до двух месяцев. Глава 4. 6. Особенности регулирования труда работников, занятых на сезонных работах. Глава 4. 7. Особенности регулирования труда лиц, работающих вахтовым методом. Глава 4. 8. Особенности регулирования труда работников, работающих у работодателей - физических лиц. Глава 4. 9. Особенности регулирования труда надомников. Глава 4. 9. 1. Особенности регулирования труда дистанционных работников. Глава 5. 0. Особенности регулирования труда лиц, работающих в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях. Глава 5. 0. 1. Особенности регулирования труда работников, являющихся иностранными гражданами или лицами без гражданства. Глава 5. 1. Особенности регулирования труда работников транспорта. Глава 5. 1. 1. Особенности регулирования труда работников, занятых на подземных работах. Глава 5. 2. Особенности регулирования труда педагогических работников. Глава 5. 2. 1. Особенности регулирования труда научных работников, руководителей научных организаций, их заместителей. Глава 5. 3. Особенности регулирования труда работников, направляемых на работу в дипломатические представительства и консульские учреждения РФ, а также в представительства федеральных органов исполнительной власти и государственных учреждений РФ за границей. Глава 5. 3. 1. Особенности регулирования труда работников, направляемых временно работодателем к другим физическим лицам или юридическим лицам по договору о предоставлении труда работников (персонала)Глава 5. Особенности регулирования труда работников религиозных организаций. Глава 5. 4. 1. Особенности регулирования труда спортсменов и тренеров. Глава 5. 5. Особенности регулирования труда других категорий работников. Статья 3. 49. Регулирование труда лиц, работающих в организациях Вооруженных Сил Российской Федерации и федеральных органах исполнительной власти, в которых законодательством Российской Федерации предусмотрена военная служба, а также работников, проходящих заменяющую военную службу альтернативную гражданскую службу. Куда нужно устанавливать скрипты для кс 1.
С данным кфг вы станете необычайным про на Knife, сможете резать игроков на право и на лево, в конфиге установлена дальность убийства с ножа, установлены настроки против лаго (рейты), прописан banny Hop, на экране будет показан. Вот мне тоже интересно, только для CS: Source. Видел разные скрипты, Fast Sniper, там как рас переключение после выстрела из авп на нож и этот скрипт для соурс. Так и не понял как его установить. К сожалению edward смог поделиться только читом для ножа, который они и еще множество скриптов специально для ножа, идеальный cfg на нож)). Скрипты для ножа, Скрипты для КС 1.6, Все для CS 1.6, скачать, Counter-Strike. Количество материалов: 1 Количество материалов на странице: 1-1 Отсортировать: Дате Batist Defrance Знаток (285), на голосовании 6 лет назад. Пауков - Учебник, атлас, методические пособия - скачать медицинские учебники, лекции Название книги: Руководство для медицинского представителя фармацевтической компании. Авторский коллектив: Пауков С. В. Издательство: Практическая медицина Город: М. Год: 2. 00. 5Страниц: 2. Язык: русский. ISBN: Формат: rar/pdf + 3%Размер: 5. Актуальные вакансии Медицинский представитель аптеки в России. Поиск работы Медицинский Полное описание. Торрент Фармасьютикалс.Mb. Качество: OCRОписание книги Руководство медицинского представителя фармацевтической компании - С. Пауков. Книга содержит основные сведения о структуре и особенностях фармацевтического рынка, планированию и тактике работы МП с основными целевыми группами (врачи, аптеки, стационары). Даны подробные описания деятельности МП в различных сегментах фармацевтического рынка, предлагаются специфические инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с ключевыми фигурами в госпитальном и бюджетно- тендерном сегменте. Также, даны основные понятия управления территорией продаж и работы с ключевыми клиентами: методы их отбора и стратегия развития клиентской базы. Руководство предлагает и такие основные инструменты работы МП, как профессиональные навыки проведения переговоров (в т. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГОРОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКАРоссийский фармацевтический рынок является, на сегодняшний день, одним из самых динамично развивающихся областей отечественной экономики, полностью восстановившись после пережитого в конце 9. Прежде чем начать детальное описание его характеристик и особенностей, хотелось бы уточнить – что именно подразумевается под понятием «рынок»? Наиболее частыми ответами являются следующие: «Рынок – эт о место купли и продажи», «Рынок – это сфера человеческих экономических отношений», «Рынок – это спрос и предложение» и прочие. Наиболее легкоусвояемым определением понятия «рынок» является таковое, предложенное американским автором Джин Макдональд: «В непроходимых джунглях бизнеса существует поляна – аборигены называют это место рынком. Здесь те, у кого есть товары, гоняются за теми, у кого есть деньги, а те, кто имеет деньги ищут обладающих товарами». В маркетинге же понятие «рынок» описывается следующим образом: «Рынок – это группа потребителей с одинаковыми неудовлетворенными потребностями» - следовательно, фармацевтический рынок – это совокупность заинтересованных в производстве, продаже и потреблении медикаментов лиц : компании –производители, дистрибьюторы, персонал аптек, врачи и руководство поликлиник и стационаров и, непосредственно, сами пациенты. Подобное подробное деление участников фармацевтического рынканеобходимо, прежде всего, для дифференциации их потребностей в отношении предлагаемых лекарственных средств (ЛС). Возможности карьеры медицинского представителя, профессиональные обязанности – на colady.ru. Паукова: " Руководство медицинского представителя фармацевтической компании", 2005 "Региональный менеджмент", 2006. Известно, что в экономике различают всего три основных типа рынков: - рынок потребительских товаров ( т. FMCG – fast moving customer goods,быстропродающиеся потребительские товары): продукты, одежда, сигареты и т. Но где же здесь место фармацевтического рынка? С одной стороны, он вроде бы имеет все признаки FMCG: значимость упаковки товара, широкое применение рекламы в его продвижении, возможность применения мерчандайзинга и сбытовых акций.
С другой стороны, фармацевтические компании продают отнюдь не таблетки – они торгуют здоровьем, а «здоровье» - это услуга ( согласно определению понятия «услуга», она неосязаема, не подлежит хранению и т. При продаже услуги наибольшее значение имеют не свойства предлагаемого товара, а личные качества продавца. Следовательно, первой и главной особенностью фармацевтического рынка можно назвать его двойственность – с одной стороны это значимость свойств предлагаемого ЛС, но с другой – и профессионализм продавца, т. Как повысить эффективность визита медицинского представителя. Информационный партнер мероприятия — «Еженедельник АПТЕКА». Семинар провела Юлия Клименюк — практик- маркетолог с опытом работы более 1. В ходе семинара у участников была возможность ознакомиться со спецификой работы с аптечными сетями, правилами подготовки и проведения визита медицинского представителя в новую и уже знакомую аптеку, возможностями влияния медицинского представителя на sell- in и sell- out из аптек, а также принять участие в игре, которая позволила ее участникам почувствовать себя «в шкуре» медицинского представителя или представителя аптечной сети. ВИЗИТ В АПТЕКУ: КТО? ЗАЧЕМ? Аптека является завершающим звеном в цепи реализации лекарственных средств. Перед лицом потребителей в подавляющем большинстве случаев именно сотрудник аптеки представляет продвигаемые фармацевтической компанией препараты. Поэтому «аптечный» этап работы для медицинского представителя, продвигающего безрецептурные препараты, является крайне важным, ведь мало кто обращается к врачу при наличии, например, банальной простуды. В этом случае посетители аптек часто пользуются консультацией провизора и отдают предпочтение рекомендуемым им средствам, поэтому важность визита медицинского представителя в аптеку с целью продвижения своих продуктов сложно переоценить. Что необходимо проанализировать медицинскому представителю перед визитом в аптеку, если речь идет об уже знакомой торговой точке: 1. История предыдущих визитов в торговую точку. При этом следует проанализировать карточку клиента. Доля продвигаемых препаратов в категории и «на полке» в торговой точке. Актуальные маркетинговые активности по продвигаемым продуктам с целью донесения (напоминания) данной информации до сотрудников аптек, уточнения или ответа на вопросы, касающие. Товарные остатки в торговой точке (приход, расход, остаток товара на начало и конец месяца) с целью анализа движения продвигаемых продуктов. Остатки продвигаемых товаров у дистрибьюторов с целью доведения до сотрудников аптек информации о наличии или отсутствии препаратов у дистрибьюторов, наличии регистрации этих продуктов и т. Подготовка и планирование визитов медицинского представителя в торговые точки включает стратегическое планирование — расчет количества посещений, их анализ: какие торговые точки, когда и с какой целью необходимо посетить. В свою очередь, общая подготовка к визитам включает подготовку списка клиентов (с уже рабочими торговыми точками), наличие ежедневника, канцелярии, презентора для качественной работы с торговой точкой, дополнительных записей, проведение качественной презентации. Перед посещением ранее знакомой аптеки медицинскому представителю также следует определить, что необходимо улучшить в данной торговой точке, например, выставить конкретную позицию в необходимом количестве, улучшить коммуникации с сотрудниками торговой точки, проконтролировать мерчандайзинг (выкладку товара) и т. При этом количество таких целей не должно превышать 2 на 1 визит, они должны быть конкретными, реальными, достижимыми, исчислимыми, определенными во времени. Важно смоделировать для себя процесс достижения каждой цели и проанализировать, по каким причинам можно не достичь конечного результата и как с этим справиться. То есть необходимо заранее найти те проблемы и возражения, которые могут возникнуть на пути к достижению цели, проанализировать альтернативные пути решения данной проблемы, подготовиться к работе с возражениями, возникающими в процессе визита, уметь грамотно аргументировать свою позицию. Следует помнить, что перед тем, как убеждать сотрудников аптек продавать продвигаемый товар, необходимо уметь продать его самому себе и быть уверенным в успехе на 1. Таким образом, перед визитом в аптеку медицинский представитель должен составить программу работы с сотрудниками торговой точки, представить, как он будет излагать необходимую информацию. Чтобы повысить уровень спроса на продвигаемые препараты, медицинский представитель должен обладать навыками убеждения, поэтому необходимо уметь представлять себя на месте сотрудника аптеки. Важно, чтобы провизор понимал, о чем говорит медицинский представитель, использовать максимально понятную ему лексику, выражаться грамотно. После визита следует выполнить «работу над ошибками». Стоит отметить, что визит в новую аптеку кардинально отличается от такового в уже знакомую торговую точку. Первый визит должен быть ознакомительным с целью передачи информации о новой аптеке региональному менеджеру и получения от него обратной связи с информацией относительно данного клиента. Так, необходимо обратить внимание на ассортимент в торговой точке, познакомиться с сотрудниками, взять необходимые контакты. ТАКОЙ ВАЖНЫЙ SELL- IN: ГДЕ, КОГДА И КАК МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА ЗАКУПКУ ТОВАРА? Главным интегральным критерием значимости объема закупки (sell- in) продвигаемого препарата аптечной сетью является объем его потенциальной реализации, обеспечение медицинским представителем или прямыми рекламными акция. Проталкивание — комплекс мер по продвижению товара, адресованный представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем (дистрибьютором), с целью мотивировать их обеспечить продвижение товара по маркетинговому каналу, сделать продукт доступным для покупки конечному потребителю. Комплекс мер по продвижению товара для обеспечения sell- in включает: 1. Управление отгрузкой товара. Предполагает обеспечение увеличения объема продаж и управление продажами. В этом случае увеличение объема продаж обеспечивает рост объема отгрузки товара на склады дистрибьюторов или в розничный сегмент. В рамках стратегии проталкивания все игроки маркетингового канала ориентированы на выталкивание товара со своих складов на склады и «полки» торговых точек. При управлении отгрузками дистрибуция воспринимается как основная сила, обеспечивающая продвижение продукции. Торговый маркетинг — комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала (дистрибьюторской цепочки). Применительно к проталкиванию в дистрибуцию и розницу, работа отдела маркетинга ориентирована на проталкивание продукта на «полки» дистрибьюторских компаний, розничных точек путем проведения промоакций стимулирующего характера, а также путем проведения информационно- разъяснительной и обучающей работы, которая адресована торговому и маркетинговому персоналу дистрибьюторов и розничных точек (провизорам). Эффективность проталкивания характеризуется показателем выполнения плана по отгрузке товара (валовые отгрузки, отгрузки групп товаров и отгрузки по конкретным наименованиям товара). Медицинский представитель при визите в аптечную сеть может проконтролировать наличие товара в торговой точке, при его отсутствии сообщить о нулевых остатках региональному менеджеру, что позволит найти пути решения для наполнения полок аптек продвигаемой продукцией и тем самым увеличит sell- in аптечной сети. Необходимо наличие продвигаемого товара у дистрибьютора или дистрибьюторов, с которыми работает аптечная сеть, поэтому медицинский представитель должен быть в курсе остатков продвигаемого товара у дистрибьютора, наличия регистрации на товар и т. Также важным аспектом является мониторинг ценовой политики, как собственной, так и конкурентов. Для аптечной сети критерии значимости закупки продвигаемых медицинским представителем препаратов могут быть следующими: наличие рекламной поддержки в средствах массовой информации, если это средство безрецептурное; проведение конкурсов, акций, розыгрышей для сотрудников торговых точек с целью мотивации первостольников продавать продвигаемые медицинским представителем препараты, а также наличие различных акций для потребителей. ДОЛГОЖДАННЫЙ SELL- OUT: РОЛЬ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ В ПРОВЕДЕНИи МАРКЕТИНГОВЫХ АКТИВНОСТЕЙВытягивание, выталкивание (sell- out) — маркетинговая деятельность дистрибьютора и фармкомпании, направленная на продвижение продукта, выталкивание продукции со складов дистрибьютора, продажу с «полок» дистрибьютора. Данная стратегия нацелена на посредников маркетингового канала, следующих за дистрибьютором. Процесс вытягивания позволяет фармкомпании перейти от модели проталкивания, которая предполагает отгрузку товара на склады дистрибьютора впрок, к более экономичной модели вытягивания, предполагающей поставки на основании реальной потребности клиентов дистрибьютора. Вытягивание товара с полок дистрибьютора осуществляется наиболее быстро и эффективно, если производитель сам способствует продвижению товара, его распределению, стимулирует торговый персонал дистрибьютора уделять больше внимания его товару. Таким образом, производитель влияет на продажи дистрибьютора. В идеале производитель сам контролирует маркетинг всего канала дистрибуции, а дистрибьютор фактически принимает на себя роль логистического партнера, цель которого — качественное распределение продукта на территории. Что же касается реализации товара из аптек, медицинский представитель также может повлиять на данный процесс и обес. С целью расширения знаний первостольника о продвигае. С помощью получения персонифицированного отчета от аптечной сети фармкомпания может определить, какая торговая точка реализует наибольшее количество его продукции, и кто конкретно из персонала аптеки это делает. Использовав полученные данные, можно внедрить программу личной мотивации сотрудников аптек, при этом важно согласовать все детали с аптечной сетью. Стоит отметить, что для первостольников важна известность продвигаемых препаратов в кругах медицинской и немедицинской общественности, что во многих случаях связано с качеством работы медицинского представителя, а также распространенность нозологии, для лечения которой предназначены данные средства. В свою очередь, для потребителей важна доступная цена, следовательно, это важно и для аптечной сети, поэтому медицинскому представителю необходимо провести мониторинг цен на продвигаемые ими препараты и сравнить их с таковыми на препараты- конкуренты. Все Русские шрифты можно сразу настроить, используя стили CSS и скачать бесплатно.
19:39 Русский шрифт трафарет . 18:37 Шрифт с заглавными На данной странице представлены трафаретные шрифты, которые Вы можете скачать абсолютно бесплатно и без регистрации - только на нашем. Начертание символов определяется шрифтом ЖР5 по ГОСТ 3489.2-71 2 « Поиск»: Шрифт для автомобильных номеров. Большинство шрифтов, которые используются в написании шаблонных букв сделаны для латиницы. Мы решили немного улучшить ситуацию и вложить несколько русскоязычных шрифтов, которые вам должны пригодится. 22: 40 Русский шрифт . 19:39 Русский шрифт трафарет . 18:37 Шрифт с заглавными В XX столетии трафаретный шрифт был особенно нужен школьникам и студентам. Благодаря такому строению у русских трафаретных шрифтов высокий показатель читабельности. 15 трафаретных шрифтов с поддержкой кириллицы. На всех имеются специальные характерные перемычки для связывания . Начертание символов определяется шрифтом ЖР5 по ГОСТ 3489.2-71. 2 «Поиск»: Шрифт для автомобильных номеров. Как раз чем и хороши русские номерные знаки — там нет. Turbo 1 августа 2012 в 12:40. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |